Vovavovan11 Fen có thể cho biết làm sao để fen kiếm ra đơn hàng đầu tiên được không?
Đơn hàng đầu tiên của em là 2 tháng sau khi thử việc
nôm na là may mắn được tiếp nhận lại khách hàng của 1 nhân viên trước và tiếp tục bán thôi chứ cũng chẳng giỏi giang gì
Nhưng đơn hàng thật sự của em đến từ Ấn Độ, Nơi mà cụm từ Dalit được nhân bản hóa thành vozlit ở đây khá nhiều. Chuyện là có ông chủ tịch này là 1 công ty chuyên phân phối hàng cá cho Ấn, mỗi lần ổng mua là khoảng 40-50 conts/2 tháng
và rải rác khắp khu vực mê kong, Còn tại sao rải rác thì e đoán chắc là câu chuyện trứng và rổ. Sau này em tìm hiểu thì biết ổng có 1 công ty đối thủ bên đó, và giờ em đang bán cho cả 2 ông
))) vừa rồi có 1 cái phốt to VL do dịch em ko giao hàng được cho ổng và ổng nhắn em thê này các thím ạ :v không biết sau đơn này ổng còn mua bên em ko nữa
Ông khách này cũng là khách cũ công ty thôi, nhưng trước đây ổng mua hàng bên em là 5 conts, nhưng giao được 2 cont khách kiểm tra hàng bên kia thì bị lỗi chất lượng không đạt nên ngưng lấy hàng. Sau đó thì tháng 10/2018 có cái hội chợ ở SECC, Vietfish nếu thím nào làm cá chắc sẽ biết cái hội chợ này với Brussel
Thì ổng lúc này có gặp lại công ty và ngồi lại đàm phán với nhau. trao đổi thêm thông tin. 1 tháng sau đó thì bên cty ổng có book lịch gặp nhau trên SG này để deal
lần đầu tiên em được giao cho tính gần 12 loại hàng, và 2h chiều ngày hôm sau đến VP đó (em xin giấu tiên cty nhé nhưng nó là bên thứ 3 để đi kiểm hàng, kiểu trung gian ở VN ấy). Xồi ôi, ấn tượng đầu tiên về ông Bác này phải nói là cực tốt, không có 1 ấn tượng nào xấu về người Ấn luôn, em nghĩ chắc là giàu có nên đẳng của họ cũng khác với dalit. Lúc ngồi tính toán hôm đó thì có GĐ nhà máy, em, phó PKD, và Bác khách hàng đó. Ấn tượng tiếp theo và cũng là thứ mà em đang cố gắng theo đuổi, đó là nghệ thuật đàm phán. 3 người bọn em vẫn không thể át được cái "vía" hay bản lĩnh của bác ấy. Ngày hôm đó deal không thành, chênh 2 cents/kg (đơn này 8conts) các thím ạ. Nhưng hôm sau đơn hàng được cfm bằng email
sau đó em có gặp để deal với bác 1 lần nữa
rồi bùng dịch nên không còn gặp để deal trực tiếp, mà chỉ chào hàng và chốt đơn bằng mail thôi.
Đó là đơn hàng đầu tiên của em nha
theo từ lâu và bám sát đến khi tiền về
còn rất nhiều cách để kiếm đơn hàng các thím ạ. Nhưng phần đa trong cái nghề XNK này sẽ nằm ở TÍN NHIỆM. tại sao lại là tín nhiệm. Trong nhiều lần ngồi nhậu với các bác lớn trong nghề thì có nghe được nhiều cách chia sẻ rủi ro mới thấu được cái nghề này nó rủi ro kinh khủng lắm các thím ạ.
_ hội chợ (Expo) nơi mà các giao dịch được gặp nhau trực tiếp để tiến hành
_ môi giới (Broker) đây là nơi niềm tin được gửi gắm
_ internet đây là nơi ra nhiều đơn nhưng là rủi ro cao nhất
không khéo là lỗ sml :v cũng là lí do chính của câu chuyện INCOTERM 2020 FOB, CIF, CNF, ... nơi mà trách nhiệm được chuyển giao rất nhiều đi song song với thanh toán quốc tế :v
